قیمت گذاری محصول و آنچه باید در مورد قیمت بدانید

2.حاشیه سود اضافه کنید

هنگامی که یک عدد کلی برای هزینه های متغیر خود به ازای هر محصول فروخته شده به دست آوردید، وقت آن است که سود را در قیمت خود لحاظ کنید.
فرض کنید می‌خواهید در کنار هزینه‌های متغیرتان، حاشیه سود 20 درصدی روی محصولاتتان کسب کنید. هنگام انتخاب این درصد، مهم است که دو چیز را به خاطر بسپارید:

1. شما هنوز هزینه های ثابت خود را لحاظ نکرده اید، بنابراین هزینه هایی فراتر از هزینه های متغیر خود را خواهید داشت.

2. شما باید کل بازار را در نظر بگیرید و مطمئن شوید که محدوده قیمت شما همچنان در محدوده قیمت کلی “قابل قبول” برای بازار شما قرار دارد. اگر دو برابر قیمت تمام رقبای خود هستید، ممکن است بسته به محصولتان، فروش چالش برانگیز شود.

هنگامی که آماده محاسبه قیمت هستید، کل هزینه های متغیر خود را بگیرید و آنها را بر 1 منهای حاشیه سود مورد نظر خود که به صورت اعشاری بیان می شود، تقسیم کنید. برای حاشیه سود 20٪، این 0.2 است، بنابراین هزینه های متغیر خود را بر 0.8 تقسیم می کنید.
در این مورد، این فرمول قیمت پایه 17.85 دلار برای محصول به شما می دهد که می توانید آن را تا 18 دلار رند کنید.
قیمت هدف = (1 – حاشیه سود مورد نظر شما به صورت اعشاری) / (هزینه متغیر برای هر محصول)

3. هزینه های ثابت را فراموش نکنید

هزینه های متغیر تنها هزینه شما نیستند.
هزینه‌های ثابت هزینه‌هایی هستند که شما صرفنظر از هر چیزی می‌پردازید، چه ۱۰ محصول یا ۱۰۰۰ محصول بفروشید، ثابت می‌ماند. آنها بخش مهمی از هزینه های اداره تجارت شما هستند و هدف این است که تحت پوشش فروش محصول شما قرار گیرند.
زمانی که قیمت هر واحد کالا را انتخاب می‌کنید، تشخیص اینکه هزینه‌های ثابت شما چقدر می‌شود دشوار است. یک راه ساده برای نزدیک شدن به این موضوع این است که اطلاعات مربوط به هزینه‌های متغیری که قبلاً جمع‌آوری کرده‌اید، در نظر بگیرید و آنها را در کنار هزینه ثابت تحلیل کنید .

برای این موضوع باید به سراغ تحلیل نقطه سر به سر بروید .این تکنیک برای این ساخته شده است تا هزینه‌های ثابت و هزینه‌های متغیر شما را در یک مکان بررسی کند، و ببیند چند واحد از یک محصول واحد را باید به فروش برسانید تا با قیمتی که انتخاب کرده‌اید، هزینه سرشکن آن کاهش یابد. این محاسبات می تواند به شما در تصمیم گیری آگاهانه در مورد تعادل بین پوشش هزینه های ثابت و تعیین قیمت رقابتی کمک کند.
همه چیزهایی را که در مورد انجام تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر باید بدانید، بیابید ، از جمله اینکه باید مراقب چه چیزهایی باشید و چگونه بر اساس اعداد خود قیمت گذاری محصول را تفسیر و تنظیم کنید.