پنج استراتژی قیمت گذاری برای کالاهای فروشگاهی شما
آراد سافت
زمان مطالعه : 5 دقیقه
یکی از اولین درسهایی که هنگام شروع کسب و کارم آموختم این است که تعیین قیمت ها ، به ویژه برای مشاغل خدماتی ، بسیار دشوار است ، مخصوصا هنگامی که شما اساساً ایده های شخصی خود را اجرا می کنید و معیار قیمت گذاری کالای شما حسن شهرت خودتان است نه کسب و کارهای مشابه.
وقتی صحبت از قیمت گذاری کالا می شود ، عوامل مهم زیادی باید در نظر گرفته شود ، مانند کانال های فروش ، هزینه کالاها و قیمت رقبا. اما ، به همان اندازه مهم این است که چقدر مخاطبان هدف خود را می شناسید و آنها چقدر در مورد آنچه شما ارائه می دهید، ارزش قائل هستند.
در اینجا پنج استراتژی قیمت گذاری بیان می شود که هنگام توسعه کسب و کار خود باید در نظر داشته باشید.
1. از قیمت گذاری بازار کالای خود مطلع باشید.
قیمت گذاری صحیح محصول یا خدمات شما با تعیین قیمت بازار شروع می شود یعنی قیمت فعلی که محصول یا خدمات شما با آن قابل خرید یا فروش است. علم اقتصاد به شما می گوید که عرضه و تقاضا بر قیمت بازار تأثیر می گذارد. قیمتی که مقدار عرضه آن برابر مقدار مورد نیاز است ، قیمت بازار است و چون عرضه و تقاضا سیال هستند ، قیمت بازار به سرعت تغییر می کند. عواملی مانند دستمزد کارکنان ، رویدادهای روزمره سیاسی و بلایای طبیعی همگی بر قیمت بازار تأثیر می گذارند. به طور مثال ببینید که چگونه در همه گیری اخیر زنجیره تامین کالا مختل شده و قیمت مواد غذایی لبنیات ، گوشت و محصولات دیگر را تحت تأثیر قرار داده است.
با تحقیق در مورد روندهای بازار در صنعت خودتان ، جمعیت شناسی بازار و عرضه و تقاضای بازار خود را شروع کنید. با انجمن ها و اتحادیه های صنفی صنعت خود مشورت کنید – آنها باید اطلاعات ارزشمندی در مورد قیمت گذاری کالا برای اعضا داشته باشند. همچنین ، جستجوی آنلاین یک منبع عالی در مورد روندهای محبوبیت در یک دوره زمانی خاص است.
2. محاسبه هزینه کالاهای فروخته شده
محاسبه صحیح هزینه های مستقیم تولید محصول تضمین می کند که محصول خود را خیلی پایین یا خیلی بالا قیمت گذاری نکنید. این هزینه ها شامل هزینه مواد اولیه ، هزینه تجهیزات ، هزینه استفاده از تجهیزات ، هزینه حمل و نقل و نیروی مورد استفاده مستقیم برای ایجاد محصول است. سپس عوامل دیگری را به آن مجموع اضافه کنید تا حاشیه سود ایجاد شود. تحقیق کنید که میانگین مارجین صنعت شما چقدر است. هنگام تعیین قیمت خدمات ، به شیوه های استاندارد صنعت و قیمت های بازار توجه کنید.
3. تاثیر کانال های فروش بر قیمت گذاری
قیمت گذاری کالا نیز بستگی به کانال های فروش (یا کانال) شما دارد. کانال های فروش نحوه توزیع محصولات و خدمات به مشتری است ، مانند:
- فروش مشاغل به مشاغل (B2B): فروش مستقیم محصولات یا خدمات به سایر مشاغل.
- فروش مشاغل به مصرف کننده (B2C): فروش محصولات یا خدمات به طور مستقیم به مصرف کنندگان یا فروشگاه ها.
- توزیع کننده: فروش به عمده فروش یا توزیع کننده که سپس آنها به خرده فروشان و فروشگاه ها می فروشند.
- تجارت الکترونیکی: فروش آنلاین.
4. قیمت گذاری رقبا
مبلغی که رقبا برای محصولات یا خدمات مشابه دریافت می کنند ، فاکتور مهمی در استراتژی قیمت گذاری شما است. آیا باید کمتر ، بیشتر یا یکسان با آنها عمل کنید؟ اگر به تازگی کار خود را شروع کرده اید ، دشوار است هزینه بیشتری نسبت به رقبای خود بگیرید ، مگر اینکه چیزی واقعاً منحصر به فرد ارائه دهید. در این صورت ، می توانید ارزندگی خدمات خود در نزد مشتری را در نظر بگیرید .یافتن قیمت رقابتی به آسانی یک جستجوی سریع در اینترنت است ، اما هنگام مقایسه قیمت رقبا ، عوامل دیگری نیز باید در نظر گرفته شوند:
· رقبای شما از چه کانال های فروشی استفاده می کنند؟
· این شرکت ها چقدر بزرگ هستند؟ چند کارمند دارند؟
· رقبای شما در کجا مستقر هستند؟ چند مکان فروش دارند؟
· استراتژی های تجاری رقبای شما چیست؟ آیا آنها خود را به عنوان رهبران گران قیمت یا ارزان قیمت بازار معرفی می کنند؟
· ویژگی ها و مزایای محصولات یا خدمات رقبای شما در مقایسه با شما چگونه است؟
· استراتژی های قیمت گذاری کالا رقبای شما چیست؟ آیا آنها خدمات یا محصولات را همراه با تخفیف ارائه می دهند؟ یا طرح های تخفیفی برای اعضای مشترکین خود دارند؟
5. دریابید که مشتریان شما چه ارزشی دارند
برای تعریف و اندازه گیری ارزش مشتری ، باید به محصول یا خدمات از نظر مزایای دریافتی (فنی ، اقتصادی ، اجتماعی) که مشتری در ازای هزینه ای که می پردازد ، نگاه کنید. بنابراین ، با این تعریف ، کاهش یا افزایش قیمت ها ارزش پیشنهادی را تغییر نمی دهد .در عوض ، انگیزه مشتری را برای خرید محصول یا خدمات تغییر می دهد.
بخشی از استراتژی قیمت گذاری کالا شما باید توجه به تمام راه هایی باشد که محصولات یا خدمات شما به آن طریق ارائه می شود ، باشد ، خواه مسئله نحوه تسویه حساب برای مشتری تجاری شما باشد یا برآوردن تقاضای مشتری برای سفارشی سازی محصول. درک ارزش ، خود نیز به استراتژی بازاریابی شما کمک می کند زیرا به این طریق نکات ارزشمند محصول خود را به بازار اعلام می کنید.
به دلایل خود برای تنظیم قیمت ها و قیمت گذاری کالاها توجه کنید
با تغییر روند بازار ، ضروری است در نظر بگیرید که آیا قیمت شما نیز باید تغییر کند یا خیر. اطمینان حاصل کنید که به طور مداوم تقاضای مشتری ، فروش و قیمت رقابتی که در حال حاضر وجود دارد را در نظر می گیرید و تازه واردان بازار را زیر نظر دارید. عناصر ارزشی محصول یا خدمات خود را نیز مرور کنید. سپس ، زمان بیشتری را برای خدمت به مشتریان و ارتقای کیفیت آن اختصاص دهید.
منبع :
فهرست مطالب
-
رول کاغذ حرارتی فیش پرینتر 80 میلیمتر 40 متری (چاپ مشکی)/ بسته 20تایی
۷۴۰,۰۰۰ تومان
-
لیبل 4*4 سفید امنیتی فروشگاهی RF (رول 1000 تایی )
۷۰۰,۰۰۰ تومان
-
اکسل لیست کالا (سوپرمارکت )
۳۵۰,۰۰۰ تومان
-
لیبل امنیتی فروشگاهی AM (بسته 1000تایی)
تماس بگیرید
-
لیبل 4*4 سفید امنیتی فروشگاهی RF (رول 1000 تایی )
۷۰۰,۰۰۰ تومان
-
نرم افزار فروش و حسابداری آراد نسخه هایپر مارکت
۷,۷۰۰,۰۰۰ تومان
-
نرم افزار فروش و حسابداری آراد نسخه دانا
۹,۵۰۰,۰۰۰ تومان
-
تگ دزدگیر گلفی 8.2/RF (بسته 200تایی)
تماس بگیرید
-
نرم افزار فروش و حسابداری آراد نسخه هایپر مارکت
۷,۷۰۰,۰۰۰ تومان
-
لیبل 4*4 سفید امنیتی فروشگاهی RF (رول 1000 تایی )
۷۰۰,۰۰۰ تومان
-
نرم افزار فروش و حسابداری آراد نسخه دانا
۹,۵۰۰,۰۰۰ تومان
-
اکسل لیست کالا (سوپرمارکت )
۳۵۰,۰۰۰ تومان
